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危機還是時機?專業音頻廠商如何應對行業洗牌?

來源:慧聰音響燈光網        編輯:lsy631994092    2020-01-10 09:33:31     加入收藏

專業音響行業洗牌已經箭在弦上,誰都逃不掉。如今的音頻市場,除了傳統專業音頻廠商繼續深耕市場,還有許多第三方音頻廠商,尤其是在軟件上略勝一籌的互聯網廠商入局,這必將導致專業音響市場競爭的加劇。

  專業音響行業洗牌已經箭在弦上,誰都逃不掉。

  專業音響市場的發展與兩類專業企業的發展有關系:一是以全國各地的電視臺、廣播臺、唱片公司、錄音棚等為代表的影視劇、音樂生產企業(簡稱生產企業);二是以電影院、歌劇院、專業演出舞臺等為代表的影視劇、音樂推廣企業(推廣企業)。

  在過去幾十年,隨著百姓生活水平的提高,以及國家對影視作品管理政策的逐步開放,這兩類企業的數量急劇增加,規模也越來越大。每年中國國內發行的影視劇的總集數和總時長達到了空前。但看似火熱的專業市場背后,也存在潛伏的危機。

  01 設備使用周期長,更新緩慢

  對于電視臺、影視公司來講,更換設備開支比較大,而專業音箱設備是更新換代屬于比較靠后的環節。為什么這么說?因為聲音不像圖像,在感官上容易體現出來,因此電視臺更新升級器材,專業音頻器材升級比較靠后。

  另外,錄音師或者混音師的習慣。為什么錄音師會成為專業音響設備比較滯后的原因呢?這是因為,錄音師經過幾年、幾十年對一套高水準監聽音箱的磨合,已經養成了對該監聽音箱的習慣,為了保證自己錄音水準和影視、音樂監聽效果的一致性,是輕易不肯改動升級器材,尤其是監聽音箱的。這也是導致企業設備使用周期長的原因。

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  特別是,中國經濟發展增速放緩,建立新錄音棚、影院、劇院的成本開支加大,所以新錄音棚、影院、劇院的建立速度會放緩。而老的電影院、劇場升級,音響系統升級所占比重份額較少,對專業音響的投入有限。而老錄音棚的眾多專業音箱很多都考慮的是嵌入式結構,升級難度比較大。所以,這些地方的設備使用周期比較長。

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  02 國內專業音頻市場環境更加惡劣

  相信你也發現了,如今的音頻市場,除了傳統專業音頻廠商繼續深耕市場,還有許多第三方音頻廠商,尤其是在軟件上略勝一籌的互聯網廠商入局,這必將導致專業音響市場競爭的加劇。

  此外,無論是生產企業還是推廣企業,都會經歷一個從野蠻生長到歸于理性的階段。從當前國內影視劇質量水準低劣且數目龐大來推斷,目前我國影視劇還處于野蠻發展狀態。但是影視類、音樂類產品的最終終端是觀眾,也是最為關鍵的一環,最終會走向成熟。

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  市場是煉金石,在經歷眾多山寨垃圾影視劇、音樂作品以后,觀眾就不會再買這些粗制濫造產品的賬,這必將淘汰一些只因騎在“風口上”但是沒有真正水準的企業。而這些生產企業的減少,也將影響到專業音響的銷售。

  市場回歸理性的結果,是必然導致部分生產企業數量的減少。

  

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  但值得慶幸的是,國家一直出臺了很多政策鼓勵我國高新技術的發展??梢灶A見,在國家對科技行業的大力扶植下,具備專業優勢的國內專業音頻品牌企業,必將嘗到這些新政策的甜頭。

  國內專業音頻市場不那么好混了,那么,廠商該如何應對挑戰?

  1、拓展產品線

  2019年的上海展上,不少廠商透露將在主打專業音頻領域的同時,將業務觸角延伸至民用領域。而一些國際大品牌如舒爾、Bose、JBL等早在民用市場上建立了不俗的口碑。

  以JBL為例,哈曼品牌旗下JBL品牌是一個享譽世界的音響名牌,但也有很多人對于JBL產品會產生混淆,很難分清楚JBL民用產品以及JBL專業產品的區別。

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  對行業市場作出細分的哈曼集團,將兩條產品線分隔開,親民便攜的小音箱種類多見于民用產品線,它們用“JBL”三個單獨字母作為logo,簡明易記,是無數音響愛好者的必購清單。

  而專業產品線的品牌logo除了“JBL”外,大部分產品還會在下方標注“professional”,標志著其為專業標準下設計生產出的產品,而隨著市場的進一步細分,JBL專業產品也細分出了不同產品線,如專業娛樂產品線,則是使用“JBL”下注“entertainment”,經過哈曼專業認證的JBL專業娛樂產品線,同樣在市場上表現出色,其銷售額占據在娛樂擴聲市場的極高市場份額。

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LBL通用logo

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JBL專業娛樂產品logo

  品牌直接面向終端,將有機會讓更多人消費者直接感受到經過專業聲學設計與給力硬件支撐的產品品質,為消費者帶來物有所值的高水準聲音表現。

  值得注意的是,專業音響和民用音響之間存在著用途、操作、性能、價格等多方面的區別,但隨著人們對音響消費的需求出現變化,這也模糊了專業和民用的某些特定界限,需要擁有專業品質,亦追求親民簡便多功能的特質。然而不論市場如何變化,對于高品質好效果的產品追求卻永遠不會減少。

  2、技術革新

  專業音響往往服務于人數較多的場合,例如例如容納數百名學生的學校的禮堂、例如動輒上萬人的演唱會。因此大功率成為了專業音響的一個特征。足夠大的功率才能實現大空間聲場的均勻覆蓋,這一要求也使得對揚聲器技術特性(聲壓靈敏度、指向特性、最大聲壓等級等)有更高的要求,拉高了專業音響的造價成本,所以專業音響中低價產品并不多見。

  另外,專業音響講究的是對聲音的還原——比如監聽音響特點是能夠平衡的還原高、中、低三個頻段的聲音,對聲音的回放不進行任何的修飾、渲染,忠實的還原音頻信號,對此,各大專業音頻廠商的競爭焦點還是在集中在技術這一點上。

  3、制定合理價格,完善渠道網絡

  行業內常見的營銷做法是,在保證產品品質的情況下,設備廠商在全國各地發展代理商、經銷商,大幅降低交易成本,并更進一步地貼近客戶,加快擴大客戶規模,提高客戶消費頻次。稍有能力的,公司會提供完善成熟的產品及解決方案,從工程設計、配置預算項目施工、安裝調試到維修保養等全方位服務,最大范圍內為客戶降低組建成本和維護成本。

  消費習慣轉變,互聯網發展,新渠道不斷推陳出新,加之定制化專業音頻設備覆蓋率仍有增長空間,種種因素使不少專業音響企業在行業整體不景氣的現狀之下,開始考慮制定合理價格,擴充銷售渠道。

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  渠道有道,未來已來。以智能化、系統化、個性化為特色的未來,需要更多的行業堅守者,打通渠道,共建行業新生態。

  4、加大品牌宣傳,推廣國產音頻核心技術

  在產業化進程中,將品牌推廣與技術授權捆綁,注重與國際大品牌的合作關系,借助他們的品牌影響力,樹立高端品牌形象。圍繞“民族品牌”、“自主研發”、“聽中國人自己的聲音”等主題拍攝系列品牌宣傳片,打造國產音頻品牌。與內容合作伙伴共同推廣,與設備廠商和音樂內容提供商共同推出音樂專區,大力推廣國產品牌。

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